【辦學技巧】觸發你商業思維的三個故事
今天分享3個小故事，這小故事背后卻有大力量。因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了營銷。
一
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他不喜歡聽到的一句話就是："把東西給……"
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，我拉你上來！"
這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。"
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到："把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"
啟發思考：
"給我"還是"拿去"？我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著"把你的錢給我"，客戶就像上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢？客戶會更情愿地去體驗你的產品，購買你的產品。
"給我"還是"拿去"？這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。
二
旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就問道：
"老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃？"
老農說："這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。
啟發思考：
容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。
三
有一富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住。
于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他："你決定要購買嗎？你想出多少價錢？"
年輕人對老人家說："是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。"
富翁心想："那我怎么可能賣給你？"
年輕人思考了一會兒，跟富翁說："我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？"
富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。
年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！
啟發思考
這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為"知音"，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費！
當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己專屬的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅里生活。
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