國際教育自落地推廣以來，備受教育智慧之選加盟者的青睞。截至目前，在全國各地已有1800家加盟學校，150萬在校人數，130萬每年受訓人數，已覆蓋國內31個省級行政區，成為覆蓋大陸所有省級行政區的大型教育連鎖品牌！

國際教育填補了大片空白兒童教育加盟市場，同時也為教育智慧之選加盟者創造了全新的市場新機。

好馬也要配好鞍，方能馳騁天下。為助力國際教育的落地執行，總部設立了專業的項目運營支持中心。只有經過實踐，才可發現問題所在，國際教育在市場運作之時，我們偶有聽到部分校長講到校區落地執行上的困惑和煩惱。

某地區A校長：“我沒有人手去做市場活動，收集不來市場數據……”

某地區B校長：“電話邀約不下100個，可為什么到校人數不到10%？”

某地區C校長：“簽約報名的人都猶猶豫豫的，說是要回家商量商量再做決定?！?/span>

……

精心選擇的加盟品牌為什么沒有成功落地？同樣是做招生，為什么家“生源滾滾”？

這與整個校區缺乏執行力有關，簡單來說就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起來不順暢、不知道干好了有什么好處、知道干不好沒什么壞處。

為了避免教育加盟費打水漂，在這里總結了一些經驗和教訓，跟大家做個分享。如果你正在籌備加盟或者已經加盟了在做運營，不妨一起看看這些建議！

1、團隊組建很重要

人是校區發展的主導，沒有人力或者人力配置不當，容易產生工作混亂的局面。

劉邦說：夫運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

如果張良、蕭何和韓信三人沒有盡職盡責，各司其職，人盡其才，劉邦能取得天下嗎？可見，劉邦之所以能成就霸業，是因為劉邦集團的各司其職，眾志成城。

一個企業的良性發展和個人不凡的工作績效必須首先做到：各司其職、各盡其責，人盡其才、才盡其用。

完善團隊構架，把合適的人才放在合適的崗位，充分發揮每個人身上的光和熱，才能推動校區發展。

2、熟悉自己的教學產品

某地區的D校長在做教育智慧之選加盟之前，一直在做托管，談到自己選擇加盟的目的時，她說：“想轉型做教育，自己沒有教材和課程體系。”

D校長在拿到品牌授權后開始“大興土木”，花了三個月時間重新裝修了機構大樓，又購置了一批設備。

裝修后的首 次招生，D校長的學校慘遭滑鐵盧，只招到了6個學生?！斑@還是老顧客介紹過來的，我們的老師都不熟悉教材，公開課講得一團糟?！?/span>

她說：“等到全部裝修完，給老師大致培訓了下，我就直接開業招生了，根本沒有時間組織老師磨課和熟悉課程體系。”

D校長坦言，自己在加盟中本末倒置了，本來加盟目的是引進教材和課程體系，但是花費了不少時間精力在裝修上。

D校長的情況不是個例，在拿到教育加盟品牌之后，必須要明確加盟目的，分清孰輕孰重，形成清晰的管理思路，才能使校區的各項工作有條不紊地開展。

3、校區運營數據分析

定期舉辦市場活動、制定目標、收集市場數據、邀約上門、談簽約，這是市場活動招生的一個基礎流程。

根據每次市場活動獲取的數據，做一個校區運營數據分析表，數據發現問題，從而去解決問題。

市場活動要具備可操作性，目標要合理，數據要結合地區生源布局來定，電話邀約有技巧，才可促成簽單。

4、對待員工激勵到位

不知道干好了有什么好處，員工是不會踏實干活的，尤其是對于一個剛起步的加盟校，學校的發展前景一概未知，很多員工就會保持觀望態度。因此，激勵到位十分必要。

在學校管理中，激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、機構有承受力。只有你的激勵力度在當地市場處于中上水平，才會對員工有吸引力。同時，這個激勵力度必須是當下校區能夠承受的。

曾經有一位校長就曾經吃過過度激勵的虧，他在加盟初期為了穩定團隊，拿出很多營收實現目標激勵咨詢老師，后期學生的課時數一直消耗不完，又遇到家長退費，讓校區走上了末路。

激勵的描述要簡潔易懂，設計出清晰的工資框架結構。像有的學校，會設置老師的工資會跟課時費掛鉤，同時達到某個標準給5%的分紅，這樣老師就能很清楚算出干多少可以拿多少工資，自然會提率。

兌現到位就是一定要如實兌現激勵，不能因為中途政策改變影響員工的工資。一旦在激勵上失信于員工，會影響員工對機構的信心，甚至對導致員工流失，形成惡性循環。

5、建立考核制度

加盟校落地初期，各項工作都在同步開展，需要及時去監督、評價和考核，評價考核來促進執行力的提高，形成一個良性循環。

如果一個加盟校沒有建立一套的監督和考核機制，沒有形成閉環管理，無法使執行力得到提高，光靠員工的自覺行為來提高執行力是難達其效的。

在老師的教學中，沒有做到考核授課用處；對后期的續班率，也沒有進行考核，很容易導致校區走向末路。

以上，是國際教育對做教育智慧之選加盟的一點校區運營指導建議，組建一支完善的團隊、熟悉教學產品、分析校區運營數據、制定員工激勵制度和考核制度，這樣才能讓校區運營事半功倍！