好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。

一、具體方法

第 一，編寫一本家長手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

第八，找學校老師.

二、家長咨詢

1、介紹教學特色；

2、問訊學生情況；

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意.

5、登記學生名字及相關情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現招生計劃。

第 一階段為“預熱”，學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動地托起；

第二階段為“高潮”，咨詢活動，喚起目標人群的愿望，很大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段為“收獲”，進行生源的過濾.

活動地推動招生活動開展和延伸，同時地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，必須執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也考慮請退休的老教師

不錯老師必須具備以下幾點職業素質：

1.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2.要有行之的教學方法，就是說，教師應該讓學生不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

3.要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“熱情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用更快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

2、要能夠幫助學生在較短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種有意義的事情；

3、一定要重視備課，授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要別具創意；

4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。朗訓成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把朗訓營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，解決了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很合格的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求，發展的更好。

五、品牌擴張

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、、提高班的基礎上開設精英晚班、精 品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的不錯管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才.

六、總結說明

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是學校的老師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生較弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到更佳的教學成果?人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高?，F在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰的結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期結果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個更好些？大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要是在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。