隨著社會的進(jìn)步，國人對教育的重視程度也越來越高，在家庭消費(fèi)的支出中，教育所占的比重也越來越大。2018年的教育市場已經(jīng)達(dá)到2.68萬億人民幣的規(guī)模，保持了非常好的發(fā)展態(tài)勢；預(yù)計(jì)到2020的時候，民辦教育將擁有3.36萬億的整體容量需求。

前途不可謂不好，社會資金也紛紛加大了對培訓(xùn)行業(yè)的投入，教育板塊也儼然成為下一個焦點(diǎn)。

然而現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，目前教培行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀并不容樂觀。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)，15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處在彷徨狀態(tài)，只有15%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是真正不虧的。這與股市“一盈二平七虧”的規(guī)律頗為相似，從另一方面說明了市場競爭的異常劇烈。

教培市場的規(guī)模如此之大，為何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營卻如此之難，問題到底出在哪里？該如何扭轉(zhuǎn)運(yùn)營不利的局面？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虧損原因探究

經(jīng)營好總會有模式，虧損也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的錢？有業(yè)內(nèi)人士估算過，當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本，起碼以每年10%的速度增加，加上市場上很多培訓(xùn)項(xiàng)目已趨于飽和，假如節(jié)流困難、開源無望，必然會導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入虧損經(jīng)營狀態(tài)。

招生不足

生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的根本，巧婦難為無米之炊，如果沒有生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要賺不過是一廂情愿。

缺乏專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)

由于部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)，缺乏科學(xué)的招生規(guī)劃，對于前來咨詢的學(xué)生和家長，可能因?yàn)榻哟恢埽蚴窃捫g(shù)不到位，難以說服家長報(bào)名繳費(fèi)。

缺乏宣傳渠道

酒香也怕巷子深。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在沒有足夠的口碑之前，如果宣傳不到位，同時缺少別的招生渠道，吸引不了有需求的學(xué)生和家長，結(jié)果導(dǎo)致生源寥寥。

缺乏前瞻性眼光

招生是一項(xiàng)潛移默化的工作，需要長期堅(jiān)持，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臨急抱佛腳，在開班前才匆匆忙忙做招生宣傳，缺少系統(tǒng)的計(jì)劃，結(jié)果可想而知。

課程收費(fèi)不合理

由于教培行業(yè)缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程收費(fèi)隨心所欲，定價(jià)過低影響營業(yè)額，定價(jià)過高影響招生率，如何找到二者的平衡點(diǎn)是關(guān)鍵。

市場競爭白熱化

近年來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量有增無減，許多經(jīng)營者在夾縫中求生存，加上一些知名大機(jī)構(gòu)紛紛下沉到三四線城市拓展市場，給中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了巨大沖擊，這也是導(dǎo)致招生困難的主要原因之一。

早在幾年前的廣東中山，就有業(yè)內(nèi)人士反映稱8成以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不賺，加上一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，造成機(jī)構(gòu)多、生源少的現(xiàn)象，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難經(jīng)營，部分機(jī)構(gòu)的教學(xué)分點(diǎn)只好無奈撤退。

在江西南昌的情況也類似，孺子路成為了教育培訓(xùn)一條街，競爭同樣異常激烈，、等大鱷進(jìn)駐，使得別的小機(jī)構(gòu)的生存更是異常艱難。

管理不當(dāng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離不開科學(xué)的管理。然而中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人不少是教師出身，所謂隔行如隔山，他們在教學(xué)領(lǐng)域里相對出色，但是經(jīng)營管理方面可能就有所欠缺。

教學(xué)管理不科學(xué)

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對教學(xué)沒有明確統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏科學(xué)管理，有的校長成了“差不多先生”，對于教師沒有嚴(yán)格的要求，這樣只會導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象和口碑。

教師分工不明確

教師的分工缺乏嚴(yán)格的界定，哪里有需要就到哪里去，說白了就是機(jī)動人員。有的教師身兼數(shù)職，分身乏術(shù)，苦不堪言。分工上的不明確，嚴(yán)重挫傷了教師的積極性，影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)作。

機(jī)構(gòu)文化不完善

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化氛圍不夠濃厚，教師們?nèi)狈w屬感和凝聚力，整個教師團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也因此缺乏核心競爭力，在市場競爭中步履蹣跚。

經(jīng)營不善

經(jīng)營是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支撐，管理是對內(nèi)，而經(jīng)營則是對外，一個節(jié)流，一個開源，二者相輔相成，同為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

資金斷鏈

因?yàn)橘Y金操作不當(dāng)，如將全部資金用于盲目擴(kuò)張，而別的方面資金供應(yīng)不上，導(dǎo)致資金鏈條斷裂。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是貸款辦學(xué)，一旦資金周轉(zhuǎn)不過來，很容易使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入泥沼而難以自拔。

雷澤教育總部服務(wù)支持體系

總部管理類服務(wù)支持

1、幫助加盟校梳理和構(gòu)架股權(quán)結(jié)構(gòu)，解決頂層問題；

2、幫助加盟校策劃和培訓(xùn)股權(quán)激勵的具體操作和實(shí)施步驟；

3、幫助加盟校打造招生團(tuán)隊(duì)，建立銷售系統(tǒng)；

4、幫助加盟校打造中高層團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競爭力；

5、提供加盟校全套學(xué)校運(yùn)營的制度規(guī)定和工作流程；

6、提供加盟校績效考評的標(biāo)準(zhǔn)和晉升機(jī)制；

7、提供加盟校開設(shè)分校的培訓(xùn)服務(wù)

總部教學(xué)服務(wù)類支持

1、提供落地師資培訓(xùn)服務(wù)；

2、提供好的客服服務(wù)；

3、24小時教學(xué)問題解答服務(wù)；

4、專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)的課程升級服務(wù)；

5、新課程的研發(fā)服務(wù)；

6、每年4場以上教學(xué)老師交流會；

7、全國講師團(tuán)隊(duì)教學(xué)支持服務(wù)。

總部招生類服務(wù)支持

1、提供加盟校首期開業(yè)方案；

2、每年提供4套主題招生方案；

3、提供運(yùn)營團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)服務(wù)；

4、提供招生教師的當(dāng)?shù)毓_課服務(wù)；

5、每年12場以上的網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)服務(wù)；

6、在線教育的建立。引流線下生源；

7、總部媒體的宣傳推廣服務(wù)；

8、專業(yè)的家庭教育團(tuán)隊(duì)入住當(dāng)?shù)剡M(jìn)入公立學(xué)校招生。

總部發(fā)展類服務(wù)支持

1、總部上市規(guī)劃，尋找加盟校入股；

2、總部分公司規(guī)劃，選擇加盟校共贏；

3、速讀速記與聯(lián)盟支持；

4、速讀速記協(xié)會的支持；

5、教育加盟總部。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變，但是可以經(jīng)過多方努力逐步改善。未來教育培訓(xùn)市場格局，將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有正確認(rèn)清時勢，主動求變，切實(shí)提高自身的能力，才有可能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟！