如今兒童益智玩具加盟成為時(shí)下的優(yōu)佳智慧之選項(xiàng)目，兒童益智玩具加盟店專門經(jīng)營兒童早教用品，點(diǎn)燃今年青少年市場熱潮，成為創(chuàng)業(yè)者選擇的好項(xiàng)目，兒童益智玩具加盟店屬于小本項(xiàng)目，只要你提前做好開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，然后開始實(shí)施，你就可以坐收漁利了。　

????? 兒童益智玩具加盟開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

??? 　一、項(xiàng)目介紹

????? 項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店 經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具 項(xiàng)目智慧之選：10 萬元 回收成本限定：6 個(gè)月 樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi) 項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū) 為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。 企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由 于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭 舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿 足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。 比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在 300～500 元之間，有檔次一點(diǎn)的在 1 000 元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年 左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車， 還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用， 又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是 0～12 歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，

　　適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或 小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對(duì)手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種 先人為主的優(yōu)勢，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

????? 兒童益智玩具加盟開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　三、成本預(yù)算

　　(一)樣板店的成本預(yù) 算 樣板店啟動(dòng)資金大約在 7 萬元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200 元 (2)店鋪(50 平方米)租金及押金： 9000 元 (按租金 3000 元/月，兩押一租) (3)裝修： 10000 元 6 800 元 30 000 元

　　(4)工資(1 個(gè)月)：

　　(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： (6)咨詢顧問及資料費(fèi)： (7)公司其他開支：

　　3 000 元

　　10000 元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等) 總計(jì)：70 000 元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算 組建 2～3 個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

　　(1)策劃費(fèi)： (2)店主培訓(xùn)費(fèi)： (3)管理費(fèi)： 總共： 總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

　　四、狀況

　　1 (一)樣板店業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來源

　　(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來源，會(huì)員卡期為 1 年，實(shí)行計(jì)名制。

　　(2)賠償金實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟 失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具

　　五、狀況

　　2 2.連鎖加盟店的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi) 為每家 3 萬元。 這樣，頭半年即前 6 個(gè)月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可達(dá) 10 萬元，即可正常經(jīng)營。

　　六、市場預(yù)測

　　(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)， 必會(huì)引來競爭者， 為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大， 因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣 傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和 │

　　準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

　　(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的很大 為了避免此類，可采取以下三種方法：

　　(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

　　(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

　　(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大 必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任 關(guān)系。

　　七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

　　(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第 233 條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康 的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國 家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

　　(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。 (4)依法納稅，合法經(jīng)營。

　　八、人員機(jī)構(gòu)配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jīng)理 1 名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;

　　(2)店員 2 名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2 人各兼出納與會(huì)計(jì);

　　(3)玩具維修保養(yǎng)員 1 名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

　　(4)市場策劃 2 名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板 1 名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

　　總共 7 名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

　　九、自身優(yōu)勢

　　(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn) 本人有 3 年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和 5 年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)本人的社會(huì)資源 與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有合格的關(guān)系。

　　(3)本人教育背景 本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場分析 有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持 自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

　　十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市， 玩具市場非常活躍， 兒童玩具生產(chǎn)廠家很多， 品種繁多， 貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　(一)市場營銷的基本策略 以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的， 爭取 3 年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。 首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá) 80%，已人住 8 000 余戶人家。 區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營成果不錯(cuò)。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要提高/增加玩具的貨架式擺放， 一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

　　(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放： ①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類) ②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等) ③銷售類

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹 說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高 品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡 200 元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn) 是讓樣板區(qū)所有 0～12 兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以樣板店 開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

　　(二)連鎖加盟店的組建 以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì) 所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　十二、項(xiàng)目可行性分析

　　(一)社會(huì)需求分析 孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩

　　具出租"行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的玩具出租店，智慧之選不大，較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 隨著近期北京、 上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼不錯(cuò)， 給廣州市場會(huì)帶來一定的影響。 從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的 出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

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