教育培訓機構的經營過程中招生是不可忽視的環節。教育培訓由于學生的學習生活而被劃分成淡季和旺季，學生在假期時正是教育培訓機構的旺季。在這段時間內，教育培訓機構是不用擔心生源的，因為有非常多的學生會在假期是選擇教育培訓機構學習，但是這并不意味著教育培訓機構在旺季時就可以懈怠，不關注招生。旺季的招生工作更為重要。

可以說，招生旺季來得猛也來得短，這是一個顯著的特點。為了抓住這個旺季，不少教育加盟校通常會在這三個月前，就對這個檔期的各項工作做了周密的計劃和安排，支持旺季招生目標能順利實現。通常都會從招生目標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等方面做詳細的部署和安排，支持與旺季招生有關的各個環節都能做到萬無一失。

旺季取利，淡季取勢

在這個旺季的招生期間，要想取得好的招生戰績，無論是培訓教師還是招生工作人員都需要努力，離不開的是雙方的緊密配合，雙方都要做好前期準備工作，不打無準備之仗，多溝通，遇到問題要協商解決，詳細的前期準備工作是取得招商勝利的根本所在。旺季正是生源多的時候，此時做好招生工作能夠為教育培訓機構帶來足夠的生源。

招生有淡旺季之分，而淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶生源來得容易。在淡季除了要注意適當的提升效益，著眼于長期利益以外，還是要為招生旺季服務。

天上從來不會掉餡餅，雖然是旺季但是學生也不會都自己送上門來，尤其是在招生市場競爭如此激烈的今天，如果加盟校只是守株待兔，那旺季也不能成為旺季，想在旺季喜獲豐收，還是需要倍加努力的。