博贊，轉介紹篇，可能你會問。什么是轉介紹？轉介紹是】創招生新法門，再好的可能如果你沒有好的招生經驗你也只能“望眼欲穿”怎么才能俘獲孩子的心，家長的心?！拷探o你：

你知道嗎？續費不是我們學管提高業績的單獨途徑，發展學員轉介紹才是王道！發展學員轉介紹才是王道！發展學員轉介紹才是王道！重要的事情說三遍。

如果把續費看作是我們業績的“左膀”，轉介紹無疑是我們的“右臂”。

什么是轉介紹？轉介紹的前提是什么？怎樣進行轉介紹？

轉介紹就是讓家長當我們的“推銷員”，宣傳我們的學習中心、課程、老師，給我們介紹客戶。因為家長一句話勝過我們說十句，同是家長身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認可。】想讓家長當我們的“推銷員”

大家可得做好“功課”

轉介紹的前提

·我們自己一定要堅信學習中心教師的能力和水平。

·要用心、完成工作，取得學員、家長的信任，滿意我們的服務。

·要對教師的授課過程進行監控，以提高/增加上課用處。

·不管是對學員還是家長我們都要耐心、細心的引導，讓學員、家長認接受我們的課程規劃和課程安排。

·溝通是解決問題的方式，我們一定要多與學員、家長溝通，既可以避免問題的產生又可以快速了解學員、家長的需求，同時也和學員、家長建立了深厚的友誼?？焖儆洃?觀察，確定哪些家長具有一定的號召力和說服力，從而進行更有針對性的服務。

做好功課以身試法

轉介紹的關鍵

引導

告訴學員和家長，我們學習中心有推薦政策，并用身邊推薦成功的例子進行引導。

從孩子的角度出發，和同學、朋友在一起學習更有幫助性，娛樂和學習都有伴兒。家長可以更合格，孩子也會更開心。

獎勵

告訴學員或家長，推薦學員成功可以獲得相應的禮物或是課時，鼓勵學員和家長積極介紹、推薦學員來我們中心。

幫助】

當學員成績進步時，詢問學員身邊是否有需要補習和提高的同學，可以推薦過來，幫助其提高成績，并且用處顯著。

轉介紹其實并不難，難的是我們對學員、家長的服務要做到始終如一，我們做到位了，家長也會心甘情愿當我們的“推銷員”

轉介紹、續費、轉介紹，周而復始，我們的業績只會是越來越好！

凡學之道，記憶為要?！看蜷_你智慧之門的。